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一南策略:再说营销  

2012-08-04 22:31:55|  分类: 默认分类 |  标签: |举报 |字号 订阅

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一南策略:再说营销
作者:一南(佛子壬午)
    近日,再给一家少儿教育机构做企划发现一个很大的问题,这个问题不解决对于企业来讲足以致命。所以,现在我抽出一点时间对此做一个分享,希望阅读此文的有缘者能够引以为戒。
    在此我先说说营销的本质,也就是营销是做什么的?要达到什么目的?以及如何达到?
    营销顾名思义就是在营造一种气氛,这种气氛要通过一些可行的手段以及市场对应的关系获得。营销离不开市场,市场离不开消费,所以建立消费渠道和洞察市场机会是首要的。很多时候,我们都在忽略这一因素,这种做法往往会把营销复杂化。误以为被人想不到的才是关键,其实这个观念是错误。正确的应该是,所有人都想到所造成的错觉,这样就会忽略简单的才是伟大的。什么是简单,简单就是身边的事情,为什么这种身边的简单事情容易被忽略和被遗忘,这与人的惯性思维有关。按照惯性思维总会认为简单的就是所有人都想到的,身边的也是所有人都想到的,其实这个谁都想到本身会形成很大的市场,而且是一种市场和惯性思维所形成自建平台。也就是说这个平台本来存在,就像我们每个人都有佛性一样,每个人都有佛性却在外找佛性的道理一样。我们忽略身边的事情实际就是在骑驴找驴,也就是忽略身边的营销机会,却在找哪个认为别人想不到的事情。这是一个反向思维的方法,就是要在这种反向思维找到市场和大众思维的盲区。
    消费是一种心理行为,而市场是一个需求,这两者既有关联有相对独立,这就是营销的魅力所在。当你的需求和心理接受的范围达到一个平衡度的时候,就会很自然的形成市场和消费行为。也就是你的心理接受的范围要和市场所创造的需求相一致,营销就是要制造和创建这样的平台,从某种意义来讲这种行为的发生又是一个心理创建的过程和接受度以及认可度。营销就是要创建这个认可度,然后把认可度夸大化,把它形成一个前所未有的市场机会。
    营销是一个很微妙的过程,就像谈对象一样,微妙的只能用感觉去体验。所以,营销又是一个体验的过程,相反也是营销在创造这个体验的过程。这个体验过程必须要有一种默契感,有了默契一切因人而解,没有建立默契就会建立障碍。营销就是要拆除障碍,形成开放的平台,让消费行为无所顾忌的大胆形成。此相又指营销形式的肆无忌惮,也就是要创造营销平台的人大胆假设和大胆想象。想象当中形成自我价值的实现,用创造想象力而建立的营销平台是高层次的营销方式,因为他已经拜托了营销的自我顾忌,向创建发展。
    营销在很大程度来讲是感知性的认识,是要靠感觉和心理活动认知的。
    以上是近期的一点感悟,今天拿出来分享,希望有缘人能够明白此中道理。

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本文作者:一南(佛子壬午)

一南居士简介:职业策划人,新国学倡导者、传统文化传播与应用者,独立撰稿人,易学心相派创始人。承袭秘藏宁玛派金刚乘大圆满心中心法传承。生于文化世家,祖上五代中医,就读美术专业,曾做过记者、编辑,有过十多年的媒体经历。少时研习西方哲学,90年代中上期后进入传统文化行列,并开始研读禅宗著作与易经。擅长商业布局与应用、营销策略与市场布局

我喜欢  好震撼  以前的营销竟然那么微不足道    恍然大悟啊   谢谢
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